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佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會
Foshan Nanhai Aluminum Furniture Industry Association
“首屆全鋁家居產(chǎn)業(yè)論壇”圓滿舉行：集思廣益 共謀未來！
來源:全鋁家居行業(yè)協(xié)會
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作者:秘書處
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發(fā)布時間: 2019-03-11
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全鋁家居如何攻克行業(yè)痛點，迎來更大發(fā)展？2019年3月5日上午，佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會主辦的“首屆全鋁家居產(chǎn)業(yè)論壇”在第十四屆大瀝鳳池鋁門窗建筑裝飾博覽會B展區(qū)舞臺舉行。全鋁家居行業(yè)大咖們直面行業(yè)痛點——各種闡論點的表述和激情碰撞，給予蒞臨現(xiàn)場的企業(yè)老板、業(yè)內(nèi)人士等以深刻的啟示、感悟！大咖們還結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢，指出2019年全鋁家居將迎來春天，堅定了其對行業(yè)前行發(fā)展的信心！
全鋁家居行業(yè)大咖齊聚探討行業(yè)現(xiàn)在和未來！
“首屆全鋁家居產(chǎn)業(yè)論壇”由佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會秘書長龐宴冰女士主持，南北旺/尚百年全鋁家居董事長 譚有明、飛躍全鋁家居董事長 劉伙強(qiáng)、旺鑫豪全鋁家居董事長 易理旺、凱信慧全鋁家居董事長張銘昭、銳鎂全鋁家居總經(jīng)理梁海昌、鉑芬·全鋁家居董事長梁偉志等行業(yè)大咖，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)發(fā)展、國內(nèi)外形勢等進(jìn)行集思廣益的思維碰撞。下面為小編對于本次論壇內(nèi)容精彩內(nèi)容的概括，僅供參考。如何培養(yǎng)經(jīng)銷商和開發(fā)市場并盈利？
在競爭激烈的當(dāng)前，全鋁家居作為一個環(huán)保、無甲醛的新興產(chǎn)業(yè)，大家要有清晰定位、明確目標(biāo)，根據(jù)各地氣候、人群喜好、接受程度等做好產(chǎn)品開發(fā)。
第一，做好企業(yè)和門店定位。
全鋁家居要定好企業(yè)位置和方向發(fā)展，把門店開在索菲亞、歐派等板式家居企業(yè)旁邊，他們銷售模式很成功，但產(chǎn)品不環(huán)保。全鋁家居是環(huán)保達(dá)標(biāo)、無甲醛、可用幾十年就是最大的優(yōu)勢和價值，與板式家居擺放在一起對比，更凸顯全鋁家居的優(yōu)勢。從板式家居走出來的客戶，一定會成為全鋁家居的潛在客戶。
第二，專業(yè)團(tuán)隊做專業(yè)的事情。
依靠專業(yè)的團(tuán)隊，與經(jīng)銷商保持良好的溝通，給予客戶細(xì)節(jié)處理、產(chǎn)品款式搭配等專業(yè)服務(wù)；第二，做專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，站在客戶的角度思考和解決問題……
第三，做好產(chǎn)品研發(fā)。
針對傳統(tǒng)鋁家居型材通用性連接性不強(qiáng)，研發(fā)結(jié)構(gòu)和連接性能優(yōu)化更強(qiáng)大的升級產(chǎn)品。關(guān)注全鋁家居行業(yè)的發(fā)展，就要及時根據(jù)生產(chǎn)工藝、流程，做好產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)，才能更好地發(fā)展！
首屆全鋁家居產(chǎn)業(yè)論壇現(xiàn)場
第四、開門店四大要素第一，有特價產(chǎn)品和贈送禮品，才能把客戶吸引進(jìn)來；第二，要有核心產(chǎn)品和有利潤產(chǎn)品；第三，大眾化產(chǎn)品和特色產(chǎn)品都要有；第四，做渠道要讓客戶有黏性，如消費有返利，就可增強(qiáng)客戶的黏性。
第五，做好經(jīng)銷商培訓(xùn)。
做好產(chǎn)品培訓(xùn)、軟件培訓(xùn)等各方面培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商能力提升、增加銷售業(yè)績。
第六，要改變模式和思維。
企業(yè)要改變經(jīng)營模式和思維，要有整套房定制設(shè)計能力，由被動變主動。
第七，要有好的心態(tài)。
全鋁家居賣的不是產(chǎn)品，而是環(huán)保健康，要堅定對行業(yè)發(fā)展的信心。
企業(yè)經(jīng)營之道與業(yè)務(wù)人員開發(fā)培養(yǎng)？
全鋁家居業(yè)務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)精準(zhǔn)的話術(shù)，可以讓銷售人員保持與客戶有效的溝通，更好地傳達(dá)企業(yè)的理念、產(chǎn)品和服務(wù)。
增強(qiáng)個人和銷售團(tuán)隊之間的黏性合作，方能事半功倍。全鋁家居要給予業(yè)務(wù)員的一個目標(biāo)，了解行業(yè)形勢、知道企業(yè)做什么？企業(yè)也要了解員工的需要和目標(biāo)，并為之制定和落實干勁十足、積極向上的月度、季度等目標(biāo)。實施業(yè)績最高有獎勵、末位淘汰機(jī)制，激發(fā)員工的狼性——更有追求、目標(biāo)更明確。
要培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的愛心——愛公司、愛客戶，用心地服務(wù)好每一個客戶。為企業(yè)員工營造包容、理解的企業(yè)文化和更多元化的活動，給予員工有家的感覺和歸宿感，更有利于穩(wěn)定團(tuán)隊的打造。
全鋁家居未來該如何發(fā)展？
經(jīng)歷2018年“寒冬”，2019年全鋁家居將迎來春天！國內(nèi)處于發(fā)展中國家往發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)變的時期，人工成本優(yōu)勢已逐漸被東南亞國家所代替，中國企業(yè)必須要改變，做東南亞國家不能做的產(chǎn)品，方能增強(qiáng)市場競爭力。
全鋁家居要響應(yīng)習(xí)近平倡導(dǎo)的“一帶一路”國家戰(zhàn)略，把中國智造的全鋁家居產(chǎn)品賣到東南亞十多個國家和地區(qū)。
國家和佛山支持民營企業(yè)發(fā)展，鼓勵企業(yè)往高精尖、高端產(chǎn)品方向發(fā)展。全鋁家居企業(yè)要立足行業(yè)發(fā)展，建立“居安思?！币庾R，根據(jù)國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的改變，作出戰(zhàn)略調(diào)整，國內(nèi)——做好新產(chǎn)品開發(fā)和品牌升級，國外——要做國外做不了的高端創(chuàng)新的產(chǎn)品。
由佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會舉辦的首屆全鋁家居產(chǎn)業(yè)論壇圓滿結(jié)束了，論壇的思想碰撞——旨在起到“拋磚引玉”的效果，吸引更多的企業(yè)老板和人群關(guān)注全鋁家居行業(yè)發(fā)展和謀劃未來發(fā)展，讓全鋁家居踏上更平坦光明的前行之路！因為一個行業(yè)唯有“不忘初心砥礪前行”，方能擁有更美好的未來！
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